• OBIETTIVO:

Una società operante nel settore farmaceutico ha chiesto a VVA Expert Opinion un parere sulla quantificazione del danno dovuto alla realizzazione di una strategia di marketing inadeguata rispetto al potenziale di mercato di un prodotto innovativo.

• ATTIVITÀ:

Una società operante nel settore farmaceutico ha richiesto assistenza per la quantificazione del danno a causa dell’inadeguatezza della strategia di marketing e dell’insufficienza degli investimenti negli studi clinici, diversamente da quanto previsto nel contratto di distribuzione in esclusiva di un prodotto innovativo in diversi paesi. Sulla base dell’analisi puntuale delle indicazioni terapeutiche del prodotto e delle “best practice” di marketing di settore, si è proceduto con la stima del potenziale di mercato “non sfruttato” e quindi del danno.

• OUTPUT:

Ad esito del contraddittorio, l’entità economica del danno è stata riconosciuta secondo le indicazioni contenute nel parere.